摩托罗拉核心客户发展策略(ppt 46页)
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点击下载一: 分析市场 把握动向
二: 认准方向 选好伙伴
三: 携手同行 缔造双赢
分析市场 把握动向
1)手机消费群体已由原先单一的商业群体逐步向多元化
发展。
随着消费水平和消费意识的转变,手机的用途不再仅限于商业往来,一项手机用途调查显示:利用手机与家人联系和工作需要的分别占到65.5%和67.8% 。从用户的月收入水平来看,2000元以下的用户占总用户的64.5%;收入分布偏向中、低收入端。手机消费正由贵族化向平民化演进。
2)手机消费群体的性别结构与年龄结构发生了明显变化。
以往的手机消费者以男性居多, 如今,随着靓丽、小巧机型的逐步丰富,女性购机比例与男性已朝相互均衡的方向发展。同时,购机用户的年龄区间也逐渐拉大,由原先25-40岁为主要消费群体扩大到16-45岁的消费群体。
3)销售区域已由单一城市扩充到郊县和农村等周边地区。
使用手机现在对于郊县和农村等城市周边地区已不再是新鲜事,随着城乡收入差距的明显缩小,周边地区收入在某种程度上甚至高于城市,未来的城市周边地区市场将是手机发展的另一大阵地。
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