商务谈判-走向成功之路 ppt33
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王健
对外经济贸易大学国际商务教授
导言-商务谈判
王健
对外经济贸易大学国际商务教授
研究领域:国际贸易实务、期货市场、电子商务、商务管理咨询方法研究、 国际商务谈判
导言-商务谈判
谈判的广泛性和重要性
商务谈判的特点(与一般谈判是否有实质性的区别?)
国际商务谈判的特点
80年代开始哈佛大学才开始开设世界上最好的谈判课程
导言-商务谈判
为什么要学习和研究谈判?
商务世界无时无刻充满冲突
一般解决商务冲突的方法:友好协商、调解、仲裁、诉讼
谈判是否是太容易?
谈判是一门艺术?不同于其他的社会科学?
导言-商务谈判
本课程的三个特点
内容并不深奥莫测,大家都了解和有体会;
内容实践性很强,道理可以讲,但技巧需自己练;
应树立“赢”的概念,但赢的感觉应双方都有。
介绍实质利益谈判法
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