别墅项目意向客户访谈总结(ppt 47页)
所属分类:项目管理
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点击下载一、报告目的
二、访谈基本情况
三、问卷内容分析
四、客户关注的内容
五、问题和建议
项目可接受度分析小结:
接受调查的纯水岸意向客户对我们的营销方式基本表示认可;
可以接受的价格在3万元/平米的单价;少量客户对单价和总价不敏感,承受能力相当强;
对产品基本上表示认可,提出少量意见,如花园面积大小和泳池的必要性;接受调查的客户不仅在经济上有实力,社会关系也是神通广大,1/3的客户早在工作人员得到资料之前就熟读户型,早已相中自己心仪的户型;
在户型方面,客户有两个极端,一种愿意参加拍卖竞得E户型,另一种希望总价低,选择面积小的A户型;
客户对产品的关注度很高,对产品、营销和物管方面提出了若干疑问,并希望工作人员能第一时间解答他们,他们也热情期待户型讲解会的早日召开和别墅价格的及早确定;
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