婴儿健脾散品牌传播策略案(ppt 59页)
所属分类:品牌管理
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点击下载一、营销环境分析
二、品牌定位及传播导向
三、传播策略及产品上市推广要点
特殊性
医药作为一个特殊的行业,消费者(患者)的尝试性购买行为极少,产品要有一定的传播时间,使消费者对产品有比较深入的了解和认知,产品的效用得到患者的认同。也就是说销量是建立在产品的美誉度基础上的。
行业管理的严格性
通常来说,一个新药品由生产到流通环节,必须具备“两证一照”这一最基本条件,除此之外还有药品生产批文、标准、检验报告书、价格批文、授权委托书等等严格要求。
品牌众多、竞争激烈
OTC作为独立的品类在市场上独占一隅,介入门槛并不高、利润相对丰厚。在这个意义上讲,这个市场越来越象普通日用品。而日用品最大的特点就是谁拥有品牌谁就拥有市场!
专业人士仍然具有左右市场的能力,但相比较而言这种优势将逐渐萎缩。
尽管OTC药品无需医生处方,但消费者的购买行为仍受其影响!药品销售已经由传统的医院转向零售终端和各种形式的直销。
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