营销创新中的--九阴真经(doc 57页)

资料简介：

第一节 反常规产品策划包装定位（A）
第二节 反常规产品策划包装定位（B）
第三节 反常规直营模式——FTF
第四节 新药营销的独特通路――专科合作
第五节 反常规渠道宣传
第六节 二八原则的运用
第七节 反常规文化培训
第八节 反常规管理系统化建设
第九节 反常规终端推广
第十节 案例
第十一节 反常规培养教育输送干部
第十二节 反常规SP促销活动强力拉动销售

第一节 反常规产品策划包装定位（A）
反常规产品策划包装定位（A）
　　中国老百姓受几千万的封建思想影响，本身既有强烈的权力欲望，同时因自身卑微，更有强烈的权力崇拜，曾几何只要你产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几个好，产品就会红起来，现在我认为单一的点已难叫亮产品，对产品也必须是系统化的反常规包装、定位、定价，必须从消费者灵魂深处去打动他，我的产品一定与众不同。
　　1、市场调研与诊断（医生把脉：望、闻、问、切）
　　在2001年下半年，营销心荣产品时它仅是一个上市6年多，在一些医院试销，零售渠道到处是冲窜货，年回款几十万元的心脑血管药。
　　我从资料及员工的市场调研中发现，随着工作压力增大，环境变化恶劣，生活条件的好转，中国已开始步入老龄化国家之列，心脑血管病群体越来越大，且逐步由老年群体转化为中老年群体。其中，中国北方患者数量多于南方，西部患者人数多于东部地区，城市密度大于农村，但农村绝对人数远远大于城市地区。这类人群既理性又顽固，而且长期服用药物，他们对一些品牌的忠诚度极高，一般不轻易改变。

 

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21世纪经理人的创新管理讲义(ppt 38页)

从股指期货管窥中国金融创新(ppt 48页)

技术与创新管理(ppt 43页)

竞争环境下企业的创新经营战略(doc 10)