零点啤酒520ml上市方案.ppt16
所属分类:企业上市
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市场现状
波澜不兴
市场无热点,几支新品未能引起关注,市场份额仍为老品牌惯性维持,无全省性领导品牌
来点
太阳
品牌/产品现状
竞品在各地纷纷买断酒店,导致零点在终端的阵地部分失守,影响近期销量
省内外价差导致省内零点向省外流动,影响正常销售管道与销量
品牌缺乏累积性传播,在省内有老化迹象
对应之道
通路面
重点城市重点酒店买断(取消部分市场回盖政策)
终端陈列竞赛(末端零售)
产品面
更换产品容量,以520ml新包装替换省内零点,500ML零点仍投放省外,结合通路控制缓解串货
传播面
新版零点乐队TVC投放(6月份制作完成)
配合新品上市的主题推广活动,使新包装平稳入市
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