商战利剑:年度策略性营销规划.pdf39
所属分类:年度计划
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在说明什么是年度策略性营销计划前,我们先来了解营销如何随企业的发展,以三个阶
段对应时代的变化。
第一阶段 营销机能策略为重点的时代
当企业的商品供给超过市场需要时,产生商品过剩的问题。如何处理这个问题,成为
研究营销策略的起点。此时营销策略考虑的重点是:训练推销人员的推销术以增加销售;碰
到无法一对一推销的大众商品时,采用广告策略唤起消费者的购买意愿,并同时在商品的包
装、色彩、设计上动脑筋,以引起消费者的购买欲望;在价格上以奇数定价法的定价或折扣
策略吸引消费者;开发多种渠道,方便消费者购买。总之,这个阶段营销策略的重点放在如
何充分发挥各个营销的机能上。
第二阶段 营销管理策略为重点的时代
到了八十年代,企业注意到让营销的各个机能独自地发挥作用,往往在客户中产生混乱,
例如,广告的诉求和特性无法一致,产品购自不同渠道价格差异性大等。因此营销人员体会
到必须整合与管理各种营销机能,于是如何整合管理营销机能的探讨,便开始在企业内风行
起来。
营销管理策略,是强调营销组合间的一贯性与配合性。
营销管理策略
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