通路设计决策(ppt 55页)
所属分类:决策管理
文件大小:1892 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载二、通路设计决策
3、评价通路宽度、长度和中间商类型
通路宽度需要考虑的因素
所需通路的投资水平如库存、人员和设备等
目标消费者的购买行为与消费者们寻找货品程度有关
营销机构的市场覆盖
通路宽度可分为三个级别:
独家分销﹕在每一个特定地区的每一通路层次上只有一个通路成员,通常其不在经营竞争品牌;
密集分销﹕凡是符合制造商最低信用标准的所有通路成员都可参与,当消费者有大量需求且主要是方便地购买时,密集性分销就至关重要。
选择分销﹕在通路成员竞争程度和市場覆盖程度之间寻找一折衷的平衡,与密集分销有较大的控制力和较低的成本;
二、通路设计决策
3、评价通路宽度、长度和中间商类型
通路中每一层次上的中间商类型
內在者﹕主要成员,靠近供应商,有声誉,是规则,规范执行者
力争上游者﹕希望成为內在者,守规范,尽力靠近供应商
补充者﹕针对小市场、小买卖,听命于行业规范
游移者﹕处于主要通路之外,短期高利,不遵守行规
外在创新者﹕通路的威胁和破坏者,致力发展新系统
上一篇:通路策略与管理.pdf16
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告