乐百氏深度分销经验总结报告(ppt 158页)
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点击下载Ⅰ 总论:提高整体运行效率5
Ⅱ 第一部分:提高有效出货-----------15
⑴整理分销网络渠道-----------16
⑵确定市场责任区域-----------22
⑶分解目标a业绩指标-----------24
⑷制定工作任务计划-----------32
⑸检查工作完成情况-----------37
Ⅲ第二部分:减少环节存货-----------45
⑴减少环节存货风险-----------47
⑵加强市场信息反馈-----------49
⑶加强经销数据管理-----------60
⑷改变计划要货方式-----------71
⑸加强价格决策功能-----------73
⑹加强渠道促销功能-----------76
Ⅳ第三部分:控制运营费用-----------81
⑴控制宣传促销费用-----------85
⑵控制人员相关费用-----------90
Ⅴ第四部分:改善系统管理-----------91
Ⅵ第五部分:附件 1~16 ---94
Ⅶ后记-------------158
总论:提高整体运行效率(1)
深度分销在整体上取得了明显效果,并赢得了普遍的认同与肯定。甚至有人说,深度分销是唯一的选择。
长沙分公司运用深度分销的战略,从去年3000万,做到了今年6000万;扭转了弱势市场的地位;与对手相比,销售收入的差距,从R:W为1:15,上升到1:5,效果是很明显的。(参阅附件1《长沙分公司经验》第95页)……
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