某景区休闲农庄商业方案书(DOC 85页)

目 录
一、执行摘要............9
二、产品与效劳......10
2.1 工程简介............10
 工程背景...10
 工程的发起...................10
 工程的选址...................11
2.2 战略规划............11
 公司使命和目标...........11
 工程开展规划...............12
 工程市场规划...............12
〔1〕市场竞争战略和经营战略..............12
〔2〕工程的主要目标市场..13
〔3〕工程的市场定位..........13
〔4〕工程的营销组合策略..13
2.3 园区设计概述....13
 综合效劳区...................14
 度假屋区...15
 水塘区.......16
 休闲运动区...................16
 茶趣园区...16
  绿色蔬菜区...................17
 果园区.......17
 家禽区.......17
 小山丘区...18
2.4 产品及盈利模式18
2.4.1“行〞 ............19
2.4.2“食〞和“住〞.19
2.4.3“游〞和“娱〞.20
2.4.4“购〞 ............20
三、管理团队..........21
3.1 组织结构............21
3.2 管理团队............23
四、市场和竞争......23
4.1 竞争者分析........23
 同行业竞争者的竞争...24
 供给商的讨价还价.......25
 顾客的讨价还价...........26
 潜在进入者的威胁.......26
 替代品的威胁...............27
4.2 SWOT 分析 .......27
 优势...........27
 劣势...........28
 时机...........28
 威胁...........29
 组合分析...29
4.3 宏观环境分析....30
 政策环境...30
 经济环境...31
 社会环境...31
〔1〕人们闲暇时间增多......31
〔2〕人口红利时期和城市化水平高......32
〔3〕休闲度假旅游需求的不断增长......32
〔4〕汽车消费时代到来使自驾车休闲旅游不断兴起.......32
 技术环境...32
五、营销与销售......33
5.1 STP 营销 ............33
 市场细分...33
〔1〕按地理位置进行细分..33
〔2〕按社会阶层进行细分..34
〔3〕按出游目的进行细分..34
 目标市场选择...............34
 市场定位...35
 5.2 营销目标............36
5.3 营销组合策略....36
 产品策略...37
〔1〕产品设置及特色..........37
〔2〕品牌策略..37
〔3〕包装..........37
 分销策略...38
〔1〕直接渠道..38
〔2〕一级渠道..38
 价格策略...38
 促销策略...41
〔1〕广告..........41
〔2〕公共关系..42
〔3〕人员推销..42
〔4〕销售促进..43
 其它策略...43
六、业务系统和组织..................44
6.1 组织构架............44
6.2 管理团队............45
6.3 人员的配置及薪酬................45
 人员的配置和管理.......46
 薪酬...........48
七、财务和融资方案..................50
7.1 必要的说明和假设................50
 关于土地作价入股的说明...............50
 关于根底设施工程造价、建筑工程造价和种植养殖本钱的说明...........50
 关于适游期的说明.......51
 关于游客食宿比例的假设...............51
 关于农产品产量和销量的说明.......52
 关于游客消费结构的假设...............52
 关于各旅游工程价格的说明...........52
 关于税金计算的说明...53
 关于计提折旧的说明...53
7.2 投融资方案与退出方式........53
 投资方案...54
 融资方案...56
 退出方式...56
7.3 工程经营预测....57
 收入预测...57
 支出预测...60
 现金流预测...................65
7.4 工程效益评价....66
工程资本本钱确实定...66
〔1〕确定无风险收益率 Rf.67
〔2〕确定贝塔系数..............67
〔3〕确定风险溢价 Rm 一 Rf .................68
 工程的净现值...............68
 工程的内部收益率.......69
 工程的投资回收期.......70
八、时间表和里程碑..................70
8.1 时间表................70
 工程建设导入期〔从 2021 年初至 2021 年底,共 3 年左右〕.......70
 工程成熟运营期〔从 2021 年初至 2021 年底,共 4 年左右〕..........71
 工程持续运营期〔2021 年及以后 〕................71
8.2 里程碑................71
九、风险投资的退出方式..........71
十、附录..................72
附录一..72
附录二..73
附录三..74
附录四..75
..............................

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