商业方案书范本(DOC 42页)

目 录
第一章：摘要..........3
第二章：公司介绍..6
一、宗旨〔任务〕............6
二、公司简介......6
三、公司战略......7
1．产品及效劳 A： ..........7
2．产品及效劳 B，等等： ............................8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务...................8
四、技术..............8
1、专利技术： ................8
2、相关技术的使用情况〔技术间的关系〕： ..........8
五、价值评估......9
六、公司管理......9
1．管理队伍状况 ...............9
2．外部支持： .............10
3．董事会： .10
七、组织、协作及对外关系：........................10
八、知识产权策略...................11
九、场地与设施......................12
十、风险............12
第三章：市场分析13
一、市场介绍....13
二、目标市场....14
三、顾客的购置准那么..................15
四、销售策略....16
五、市场渗透和销售量..............16
第四章，竞争性分析.................17
一、竞争者........17
二、竞争策略或消除壁垒....................18
1．竞争者[A，B 等] ............18
第五章；产品与效劳.................19
一、产品品种规划.................19
二、研究与开发.................20
三、未来产品和效劳规划...............20
四、生产与储运.................20
五、包装............21
六、实施阶段....21
七、效劳与支持.................21
第六章市场与销售..................22
一、市场方案....22
二、销售策略....23
1、实时销售方法 .................23
2、产品定位 .23
三、销售渠道与伙伴........................................23
四、销售周期：........................25
五、定价策略....26
1、产品、效劳： ............26
2、产品/效劳 B.............27
六、市场联络；........................27
1、贸易展销会 .....................27
2、广告宣传 .28
3、新闻发布会 ....................28
4、年度会议/学术讨论会 ............................28
5、国际互联网促销 ...............28
6、其它促销因素 ...................28
7、贸易刊物、文章报导 .......29
8、直接邮寄 ........29
七、社会认证....29
第七章财务方案.......29
一、财务汇总....29
二、财务年度报表30
三、资金需求....30
四、预计收入报表.......31
五、资产负债预计表：..............32
六、现金流量表：.......32
第八章附录........32
一、[你公司或工程]的背景与机构设置： .....33
二、市场背景：.......33
三、管理层人员简历..................34
五、行业关系....34
六、竞争对手的文件资料：......34
七、公司现状....34
八、顾客名单....35
九、新闻剪报与发行物：..........35
十、市场营销....35
十一、专门术语.......35
第九章图表........35
..............................

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