某房地产开发公司营销管理办法与管理制度(DOC 21页)

目 录
目录........................2
第 1 章 合同管理办法................3
1.单项合同的立项.............3
2.群体合同的立项.................3
3.合同的形成.....3
4.合同的版本.....3
5.合同的计价.....3
6.合同的起草.....3
7.合同的评审.....3
8.合同的盖章.....4
9.合同的封装.....4
10.合同的发放.....4
11.合同的执行管理..............4
第 2 章合同管理作业流程...........4
第 3 章合同管理表格.6
1.合同管理表格目录..........6
2.管理表格使用说明..........6
2.1.合同立项的报审..........6
2.2.合同协议的评审..........6
目录..................2
第 1 章营销推广的管理...4
1.营销推广的管理...4
1.1.营销推广方式..................4
1.2.电视广告投放的管理......4
1.3.户外广告宣传的管理......4
1.4.楼书及宣传品的管理......4
1.5.现场包装物料的管理......4
1.6.宣传礼品的管理..............5
1.7.营销公关活动管理..........5
2.营销的计划与总结...5
2.1.营销方案的策划..............5
2.2.营销的计划编制..............5
2.3.营销日常会议的主持......6
3.营销的招标与签约...6
3.1.竞争性谈判原则..............6
3.2.营销合同版本管理..........6
3.3.合同的时间管理..............6
3.4.电视广告招标的管理......7
3.5.报纸广告的招标管理......7
3.6.物料制作商的招标管理..7
3.7.营销合同的后评审管理..8
4.营销费用与支付...8
4.1.年度费用预算的管理......8
4.2.月度营销费用的管理......8
4.3. 营销费用报销管理..........8
4.4. 费用支付的管理..............9
5.楼盘的销售与签约..................9
5.1销售价格的管理..............9
5.2. 认购的管理...9
5.3. 定金的管理...9
5.4. 房款缴交的管理............10
5.5. 签署商品房买卖合同....10
5.6. 客户特殊要求................10
5.7. 客户投诉管理....
4.3. 营销费用报销管理..........8
4.4. 费用支付的管理..............9
楼盘的销售与签约..................9
5.1. 销售价格的管理..............9
5.2. 认购的管理...9
5.3. 定金的管理...9
5.4. 房款缴交的管理............10
5.5. 签署商品房买卖合同....10
5.6. 客户特殊要求................10
5.7. 客户投诉管理................10
6.佣金计取.......11
7.样板房的管理.....11
8.营销资料的管理.12
第 2 章营销的流程管理.13
2.1销售过程作业流程........13
第 3 章管理表格.......14
3.1营销活动的管理.14
3.1.1. 使用说明.14
3.1.2. 执行程序.14
广告商的管理.....14
3.2.1. 使用说明.14
3.2.2. 执行程序.14
客户的管理...15
3.3.1. 使用说明.15
3.3.2. 执行程序.15
 
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