某品牌手机核心客户发展策略(PPT 47页)

一:  分析市场把握动向
1）手机消费群体已由原先单一的商业群体逐步向多元化发展
2)手机消费群体的性别结构与年龄结构发生了明显变化。
3）销售区域已由单一城市扩充到郊县和农村等周边地区。
4）手机用户的“二次购机率”正在逐渐提高。
5）消费者对购机地点的选择逐渐集中化,  品牌专卖店成为消费
者购机的必访之地
结  论
二:  认准方向选好伙伴
实验 :小虫团队走向何处 ?
结论
核心客户 — 铜牌店 320 家
真正核心客户 — 银牌店 257 家
摩托罗拉核心客户 — 金牌店 200 家
形象墙设计
展柜
成为摩托罗拉专卖店的必要条件 :
摩托罗拉提供支持:
摩托罗拉专卖店八大统一
代理商渠道支持
全质量服务支持
三:携手同行缔造双赢
实验:收割麦子看谁最快?
结论
建立摩托罗拉零售平台
摩托罗拉金牌零售网络建设

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