营销部门管理制度与岗位职责及绩效考核手册(DOC 57页)

第一章销售部整体概述
内容提要
1-1 节销售部使命与目标
1-2 节销售部整体架构
销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解：
1-3 节销售部组织结构图
1-4 节销售经理职业发展道
销售部奉行“以人为本”的宗旨。
1-5 节销售部员工价值观
1-6 节销售部人员工作原则
第二章销售部组织与人员职责
内容提要
结构简图
2-1 节SLT 角色与职责
2-2 节 SSG 角色与职责
2-3 节 FSF 角色与职责
2-4 节市场经理角色与职责
2-5 节区域经理角色与职责
2-6 节客户经理角色与职责
第三章销售部 OSB 运作系统
内容提要
结构简图
3-1 节OSB 系统简介
3-2 节OSB 流程
3-3 节信用额管理制度
3-4 节配额管理制度
3-5 节 POP 管理制度
3-6 节 客户信息维护制度
3-7 节退货管理制度
3-8 节OSB 每月例会制度
第四章销售部 IES 体系
内容提要
结 构 简 图
4-1 节IES 体系概述
4-2 节IES 周报
4-3 节IES 月报
第五章销售部政策与制度
销售经理短期出差费用制度
5-2 节销售经理长期出差费用制度
5-3 节销售经理日常费用与备用金制度
5-4 节销售经理费用报销制度
报 销 流 程 图
5-5 节销售经理当地人员招聘制度
5-6 节当地销售人员工资与奖金制度
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