某大厦形象定位及策略总纲(PPT 85页)

本次报告的主要内容纲要
项目概况
客户目标
界定问题：
我们采用S-C-Q结构化分析方法
S：情境（situation）——城市背景
S：情境（situation）——
市场现状1
市场现状2
S：情境（situation）——产品现状
R1：非期望结果
—由特定情境导致的特定结果（区域自然发展）
R2：期望结果
——想得到其它结果（实现开发商目标）
C：矛盾或冲突（Complication）
Q：提出问题（question）
——要实现从R1到R2必须回答的核心问题
实现价格突破的七种途径
中国凤凰大厦——国际知名企业总部
大都会CBD综合体
唯一的资源
中国凤凰大厦突破产品同质化包围的关键策略——
建立如何的形象，才可以从市场中突围？
解读对手
在同质化严重的中心区写字楼竞争环境，单靠原有的地段、产品作为形象卖点，已经很难完成对价格的进一步提升。必须重塑写字楼全新价值观！
中国凤凰大厦的价值观是什么？
解读时代
解读客户——购买本质
适应时代，满足企业发展的需求
重塑写字楼价值观重建写字楼衡量标准
解读凤凰——写字楼告别时代的推动者
因为凤凰在此，全球最好的企业家来了
与凤凰为邻
中国资讯传媒中心
中国的影响力——影响中国，与你并进
在形象的带动下，本项目如何完成销售？
销售策略
在制定销售策略之前
我们有必要分析产品及竞
区域市场中的产品线检验
关于服务式公寓的几组数据
目标预估
销控策略
写字楼销控的作用在于对客户的细分及引导
现有的中心区客户
新客户源
价格策略
为了保证销售速度，采用小层差策略
营销安排
工地围墙
临时咨询处
媒体化销售中心
活动计划
媒体组合
费用预算
感谢大家的信任与支持！
附件：2004-2005竞争项目介绍
未来中心区写字楼市场展望
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乘用车市场机会及进入策略讲义课件(ppt 69页)

海尔集团营销策略探讨(doc 32页)

机械行业投资策略：工程机械和机床存在机会(pdf 34页)

融资融券交易策略教材(PPT 32页)

农林牧渔行业投资策略汇总(PDF 76页)