招商简筑项目结案总结销售执行(PPT 54页)

经验总结
项目概况
区域愿景：打造厦门湾南岸，一个美丽的港口城区 
区域规划：高品位规划，区域产业人口及高端消费群应构成主要消费驱动 
区域发展(一）：发展速度过慢，与深圳蛇口形成明显对比 
区域发展(二）：发展速度过慢，客户感知非常有限，侧面影响对房地产发展信心 
区域研究小结
项目区位：交通距离近，配套属开发区较成熟地段，但区域发展较早，购买力有限
项目规划：13栋多层简约建筑，产品外立面及景观属区域中等水平 
户型特征：方正实用、得房率高，各户型面积都较大 
市场环境
宏观市场（一）：受宏观政策影响，厦门、开发区内投资客户一夜之间几乎全部消失
宏观市场（二）：大量报纸广告、旺场活动、价格促销推出，楼市异常热闹
区域房市量、价：消化量大幅下降，但价格有所攀升，表现出一定程度的有价无市
区域营销:多数项目在厦门设置售楼处，营销推广以活动、户外广告为主，活动为辅
区域商业：区域配套不足，导致人气不旺，厦门岛内消费仍是主流
南太武·海印：以南太武高尔夫及厦大漳州校区为主要发力点，景观及区位优势明显
竞争对手价格点对点分析：本项目价格优势明显，对手主要优势在于“景观、厦大”
嘉元·亿景海岸：通过景观、区位优势发力，配合营销手段，体现项目性价比
竞争对手价格点对点分析：价格具有优势，对手主要竞争优势在于“景观、厦大”
背景分析小结
住宅产品主要以三房、复式为主，楼层集中在一楼、顶楼，总价集中在50-60万
滞销分析：总价高成为复式主要销售压力，大面积及缺乏安全感成为一楼产品主要销售原因
商业主力面积为40-50和70-80之间，总价分布比较分散，主要集中在40-50万
..............................

上一篇：招商项目管理原则(PPT 32页)

下一篇：企业活动招商方案范本(PPT 37页)

某文化产业园招商策略方案(PPT 62页)

某财富中心招商手册范本(PPT 30页)

南昌紫金城项目规划与招商实施建议书(PDF 58页）

某国际广场建材家居主力店客户招商策划报告(PPT 39页)

南国城招商及营销策略案(PPT 41页)

朗朗新年音乐会招商方案(PPT 58页)