某广场公寓项目推广策略思路方案(ppt 72页)

内容纲要
前言
抛开市场·感觉市场
印证·感觉
本项目前期滞销问题在哪里？
非常时期-没有传奇
明确经典营销战略将是最有
本案的经典营销战略
1重塑产品
站在全局的角度看恒兴广场
旗帜代表什么？
4种核心价值，构建价值远景
之于公寓，这面大旗预示着什么？
公寓属性
看看客户
公寓形象重塑取向
公寓定位诠释
五星级：针对自用型客户；阐述产品定位，暗示高端配置、高标准生活环境及完善的售后和物业服务体系。
成长型：针对投资类客户；主力诉求项目的价值增长潜力，暗示低起点投资，高标准价值回报的物业价值属性。
自由生活：针对投资及自用客户；可以将“自由”的概念充分发散，并在后期推广物料的使用中尽可能多的阐述。
营销梯度跟进，以什么姿态？
梯度营销策略
梯度时间控制
2价格压迫
价格策略
3排兵布阵
拓展营销渠道
全员人际营销
网络营销
巡展营销
4精准促销
时效控制
一口价策略
低首付策略
5年回购，25%超值回报
完全分期付款策略
该方式适用于资金用量较大的大型商业物业，如3~5层的商业物业，以及目
懒人公寓
策略组合及时段安排
媒体选择
媒体计划
推广费用预估
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