住宅的高效率开发产品线(PPT 46页)
所属分类:产品管理
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客户细分维度之“房屋价值”解析
客户细分结果
细分客户特征
细分客户的产品需求
华润置地对细分客户的选择——始终坚持相对高端人群的锁定
土地属性的分类
华润置地的土地获取
客户价值与土地属性的选择
将客户与土地属性精准对应将会实现客户价值最大化
已开发项目按客户和土地属性确定产品线的归属
依据客户价值最大化的产品线划分
小结:从客户细分到产品线
置地产品线复制现状——现有产品系列不足以满足快速开发
需求
项目复制率低的主要原因:
复制的思考:
基于客户的消费特征、置地的组织结构划分,气候及法规等因素,城市公司在系统内直接选取可复制的产品线
通过对客户需求的研究来明确产品的复制方向,再通过客户的需求研究来验证复制什么
结合客户需求研究和项目实践,建立华润置地的产品线评价体系,明确复制原型,并达成系统内对复制模板的高度共识。
如何解读客户需求
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