汽车行业全案代理投标方案报告(PPT 67页)
所属分类:招标投标
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点击下载现象:GX7销量不敌H6/S6,且差距较大
深层原因:GX7处在无品牌状态
潜在人群是否满足关心/归属和沟通/融合的消费心理特征?
GX7现有车主 GX7目标消费人群
25-35岁,三四线城市为主的年轻消费人群,男性为主。
问题诊断策略思路
从购买轨迹洞察目标人群心理驱动特征:
消费者如何看待GX7,为什么会购买GX7?
消费者的生活状态,买车后的变化,新的想法?
谁伴我闯荡
结合消费者购买轨迹,让传播推广更具实效。
问题梳理
全球鹰、英伦品牌力不及帝豪,也弱于比亚迪、长城等主要竞品
GC7/SC7产品性价比不如竞品。长城C30,比亚迪L3/F3
三车型定位重叠,形成内部竞争
比亚迪速锐、长安逸动,新阳光、新桑塔纳的上市,产品力有了大幅提升,相比之下,EC7竞争优势不再明显。
作为吉利首款T动力产品,EC71.3T6MT还承载了销量与品牌同步提升的双重寄望——力争成为EC7未来的主销车型。
EC71.3T动力超过原1.8L,油耗更低。压缩比与通用1.4T、大众1.8T等合资品牌相同,表现优异。
动力更强,油耗更省,驾驶更顺畅!
问题梳理策略思路
20**年第五区域各省终端销量贡献率
辖区分省份地域消费特征分析
营销建议
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