某地产项目发展战略与行销策略(ppt 72页)

意向目标沟通
研究的基础
到底是谁的“仙龙湖”？
价值研判
现状认知
重新思考
在仙龙湖，开始“真正度假心情”
按照国际标准，一流的旅游度假地因其资源禀赋和顾客市场的不同可分为以下三类
“一流旅游度假地分类”：旅游度假区不断提升资源环境和市场竞争力，功能逐渐复合，覆盖市场空间随之逐渐扩大
寻找方向
参考案例1
低密度住宅，建设游艇会、高尔夫、海滩等多个体验设施，营造度假式居住生活
显著区别于以往城市居住生活的新的度假生活模式，与香港富人更深度的住房需求相吻合
优劣势地块交错开发，物业类型多样，配套建设同步进行，大盘持续发力
优势地块率先启动，体验点同步建设，物业类型多样，配套以生活便利为目标
体验设施、教育和医疗等生活配套不仅仅提升了社区形象和价值，更使愉景湾从偏僻的陌生区成为香港的名片 
参考案例2
Bintan由六个分别来自印尼、新加坡、香港等不同的集团公司开发不同的度假村
各度假村提供的特色活动项目组合和灵活的度假方式以吸引不同层面的客户
Bintan的定位与目标游客群体
前期投入巨大，多家公司共同开发，开发节奏的有效控制，使得项目顺利进行
通过旅游开发，充分发挥民丹岛的生态人文资源，使得这个停靠港演变为亚洲甚至全世界的旅游圣地 
成都芙蓉古城
集居住、度假、休闲、投资于一体、融合各种中国民居建筑风格、以成都地域文化为内涵的综合性社区 
项目入市时所在区域为市场完全陌生区域，主要受到同一方向上资源绝佳的成熟别墅板块青城山的强有力竞争 
成都芙蓉古镇产品采取低价入市策略，通过大盘造势和前期配套的投入为消费者提供高性价比和高升值预期的产品 
项目打造了以成都传统文化为载体的“出城不出尘”的全新生活方式赢得了市场的高度关注，从而克服区域陌生度实现成功启动
社区配套以古时成都长街为蓝本，在“形”上反映出浓厚的巴蜀文化色彩，唤起了成都人对于古成都繁华市井生活的回忆 
模式解说
通过打造全新生活方式、高性价比产品，形成核心竞争力
我们的“仙龙湖愿景”——
“新湖居·生活观”——精确制导系列问题
“新湖居·生活观”的情感诉求
“新湖居·生活观”的社区模式
“新湖居·生活观”的产品特征
我们所畅想的仙龙湖·新湖居里可以享受到的缤纷生活应该是……
我们所畅想的仙龙湖·新湖居里可以体验到的生活艺术应该是……
居于仙龙湖，拥抱“诗意理想”
项目研究
市场占位
站在生活场景的角度看产品
320亩，大盘开发模式说
价值梯度
启动区选择
规划意向
新东方·世纪城
山水龙城
桐乐家园

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