某住宅广告推广策略案(doc 39页)

第一部分、罗湖区市场
第三个方向：项目品质与功能价值的开掘
第三攻击点：针对第三层面的客户，广告将侧重亲情、地缘与利益诉求三结合：
第三类户型：81㎡--83㎡,三房二厅二卫，52户，占总户数16%。适宜居住人口：3-5口之家，三代同堂。此类户型为辅助户型，数量上不多，对整体销售不具有决定性影响；
第三部分、本项目分析
第三阶段热销期
第二个方向：项目后天性商价值的开掘
第二攻击点：针对第二层面的客户，广告将侧重地缘与情感诉求：诉求内容：血肉不可分的罗湖情结/
第二类户型：68㎡--73㎡，二房二厅一卫，208户，占总户数68%。适宜居住人口：2口或3口之家。此类户型为主力户型，数量上也很多，对整体销售的成败具有决定性影响；
第二部分：东门片区概况
第二阶段：形象期
第五阶段：促销期（扫尾期）
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