某浅水湾全案企划(DOC 56页)

第一部分销售策略.......4
1........销售策略.......4
1.1.......销售总策略.......4
1.2.......2005年各阶段推售目标.......4
1.2.1销售初期（2005.2-3）.......4
1.2.2强销期（2005.4-6）.......7
1.2.3持销期（2005.7-9）.......9
1.2.4第二次强销期（2005.10-12）.......11
1.3.......项目销售必备条件.......11
1.3.1.......法律文件.......11
1.3.2.......现场包装.......12
1.3.3.......宣传途经.......12
1.3.4.......销售工具.......12
1.3.5.......销售策略.......13
1.3.6.......其他配合.......13
1.4.......销售方式.......14
1.4.1.......现场接待（坐盘销售）.......14
1.4.2.......展销会.......14
1.4.3.......数据库营销.......14
1.4.4.......中原一二手联动.......15
1.4.5.......外延展示.......15
1.4.6.......客户联谊会.......15
1.5.......促销策略.......15
1.5.1折扣.......16
1.5.2.......变相折扣汇总.......16
1.5.3.......宣传造势活动.......17
第二部分宣传推广策略.......17
第一章、意义·影响力.......18
标竿·关于俊城·浅水湾的奖项.......18
创新·为时代的英雄们筑屋建所.......18
唯一性的卖点.......18
1、项目定位.......18
2、规划.......18
3、建筑.......19
第二章思想·创造力.......19
认知·机会藏于威胁中.......19
1、认知劣势与威胁.......19
2、认知优势.......20
3、认知机会.......20
第三章操作·执行力.......20
1、策略核心.......20
1.1策略·计划.......20
1.2整合.......21
1.2.1产品.......21
1.2.2园林.......22
1.2.3地理位置及配套.......22
2、项目解析.......23
2.1.......项目分析.......23
2.2.......客群分析.......24
2.3.......项目方向性阐述.......25
3、推广主线与宣传卖点组合.......25
3.1.......全程推广主题与推广主线.......25
3.2.......宣传卖点.......26
3.3.......推广主线与卖点的有效组合.......27
4、各阶段推广策略.......28
4.1.......销售初期.......28
4.1.1.......时间安排.......28
4.1.2.......形象推广主题.......28
4.1.3.......阶段目标.......28
4.1.4.......配合条件.......28
4.1.5.......形象推广策略.......28
4.1.6.......造势活动.......29
4.1.7.......跟进情况.......29
4.2.......强销期.......29
4.2.1.......时间安排.......29
4.2.2.......形象推广主题.......30
4.2.3.......阶段目标.......30
4.2.4.......配合条件.......30
4.2.5.......形象推广策略.......30
4.2.6.......产品推广策略.......31
4.2.7.......推售单位.......31
4.2.8.......造势活动.......31
4.2.9.......跟进情况.......33
4.3.......平稳销售期.......33
4.3.1时间安排：2005年7-9月.......33
4.3.2.......形象推广主题：“公园2005，感·受生活”.......33
4.3.3.......阶段目标.......33
4.3.4.......配合条件.......34
4.3.5.......形象推广策略.......34
4.3.6.......产品推广策略.......34
4.3.7.......推售单位.......34
4.3.8.......造势活动.......35
4.3.9.......跟进情况.......37
4.4.......一期尾盘销售期（二期强销期）.......37
4.4.1时间安排：2005年10-12月.......37
4.4.2.......形象推广主题：“公园2005，感·悟生活”.......37
4.4.3.......阶段目标.......37
4.4.4.......配合条件.......38
4.4.5.......形象推广策略.......38
4.4.6.......产品推广策略.......38
4.4.7.......造势活动.......38
5、各阶段广告媒体投放频率及建议.......40
5.1.......媒体列表.......40
5.2.......媒体说明.......40
5.3.......媒体选择.......41
5.4.......媒体组合.......41
5.5.......投放频率及规模.......41
5.6.......项目推广.......42
5.6.1.......项目推广整合.......42
5.6.2.......项目推广排期.......43
5.6.3.......项目卖点挖掘.......47
5.7.......户外广告牌安排（全年）：.......50
5.8.......路名牌安排.......51
6、PR、SP活动方案.......51
7、地盘包装建议.......52
7.1.......现场参观路线包装.......53
7.2.......售楼处内部分区及包装建议.......53
7.2.1.......售楼处功能布局建议.......54
7.2.2.......售楼处室内包装建议.......55
8、费用统计.......55
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