采购成本控制与谈判议价技巧培训教材(ppt 31页)
所属分类:商务谈判
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第一部分
采购成本的构成
谈判重点
第二部分
采购员谈判必备的能力
只已有权决定的人谈判
尽量在本企业办公室内谈判
对等原则
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
放长线钓大鱼
采取主动,但避免让对方了解本企业的立场
必要时转移话题
控制谈判时间
谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定
第三部 供应商管理与考核
供应商开发、选择和管理流程
供应商管理的重点内容
供应商KP1指标的确定
供应商辅导与改善策略
供应链管理四大原则
第四部分如何有效降低采购成本
一、变成本中心为利润中心
二、不断开发供货商,营造竞争局面。
三、向供应商要利润
四、与供货商共赢
五、招标比价技巧
六、管好采购员
降低采购成本的途径
降低采购成本的途径有哪些
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