博弈论与企业竞争策略实践篇(ppt 82页)
所属分类:竞争策略
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一、谈判博弈(Bargaining)
所有讨价还价的共同之处
Cuttingcake
轮流出价谈判
决定结果的关键因素
变量说明
有限期谈判
一般结论
固定谈判成本
举例
一般情形
谈判成本不同
外部机会成本
问题
信息与谈判
谈判与信息
二、企业和消费者的博弈
二、营销博弈中的策略运用
啤酒企业的两难
8、套差定价(捆绑销售)
信息传递
信任增级
广告价值与居民收入水平
第二节上下游企业之间的博弈
案例:美特斯·邦威
美特斯邦威的不走寻常路
公司简介
发展状况
“虚拟经营”
品牌宣传
A股上市
第三节同行企业之间的博弈
2、结构性的进入壁垒
可口可乐为什么收购汇源
汇源集团
背景数据
收购数据
朱新礼为什么卖掉汇源
二、在位企业和潜在企业的博弈
三、产品定位博弈
从名典咖啡到清真西餐
硅谷银行的故事
第5节、企业内部管理博弈
2、道德风险的内部控制
3、公司治理结构
4、外部力量对道德风险的抑制
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