市场竞争战略的选择培训教材(doc 40页)
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点击下载(1)市场扩大化
(1)最终用户专业化。专门致力于为某类最终用户服务。
(1)有足够的市场潜量和购买力;
(2)利润有增长的潜力;
(2)垂直层面专业化。专门致力于分销渠道中的某些层面。
(2)市场多角化
(3)对主要竞争者不具有吸引力;
(3)顾客规模专业化。专门为某一种规模的客户服务。
(4)企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力;
(4)特定顾客专业化。只对一个或几个主要客户。
(5)企业既有的信誉足以对抗竞争者。
(5)地理区域专业化。专为国内外某一地区或地点服务。
(6)产品或产品线专业化。只生产一大类产品。
(7)客户订单专业化。专门按客户订单生产预订的产品。
(8)质量和价格专业化。专门生产经营某种质量和价格的产品。
(9)服务项目专业化。专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目。
(一)确定战略目标和挑战对象
(一)专业化组织
(一)企业自律
(一)保护消费者权益
(一)差异化战略的优势和潜在风险
(一)市场营销执行过程的步骤
(一)市场补缺者的含义
(一)市场跟随与模仿
(一)扩大市场需求总量
(一)根据企业获取成本优势的方法不同,
我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型:
(一)简单的销售部门
(三)促销问题
(三)市场补缺者的任务
(三)市场跟随战略
(三)提高市场占有率
(三)更加完善的法律法规的建立
(三)独立的营销部门
(三)营销战略的四类执行情景
(二)价格问题
(二)保护市场占有率
(二)兼有营销职能的销售部门
(二)差异化战略的实现途径
(二)市场营销执行中的问题
(二)市场补缺者战略
(二)市场跟随者的特点
(二)成本领先战略的优势和潜在的风险
(二)成本领先战略的实现途径
(二)提升企业道德水准和社会责任感的对策
(二)消费者自我保护意识的提高
(二)结构型组织
(二)选择进攻战略
(五)现代营销企业
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