房地产目标市场的选择.doc12
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一、 市场细分
由于消费者构成极为复杂,不便于市场把控。因此,在这里我们以产品为细分对象,依据总价和单价指标,将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
表1——产品价格指标比较表:
|
低端 |
中低端 |
中端 |
中高端 |
高端 |
总价 |
15万以下 |
15~20万 |
20万~30万 |
30~50万 |
50万以上 |
单价 |
1500-2000 |
2000-2500 |
2500-3000 |
3000-3500 |
3500以上 |
二、 细分市场轮廓描述
1. 低端市场
(1) 市场特征:该类产品一般为低总价(15万以内),低单价,或小户型;产品品质较低,大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。
(2) 目标客户群:
l 年龄:主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者
l 收入:年收入大多在3.5万以下
l 家庭结构:2人及以下,比例为24%(2001年政府权威部门调查)
l 受教育程度:他们大多受过较高的教育
l 置业情况:大多为第一次置业,现在主要以租房为主
l 购房目的:成家立业的需要,作为过渡性住房,解决基本的居住问题。
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