投标工作内容及实践经验交流(PPT 27页)
所属分类:招标投标
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点击下载(1)立项、确定项目经理及参与人员等
(2)研读标书(商务)
(2)研读标书(技术)
(3)投标方案讨论-投标书编写规划1
一、投标总体流程
二、投标工作内容
1、投标前期
2、投标中期
3、投标后期
三、投标实战经验分享
1)立项:市场人员提交立项报告,集成部副总经理签字确认。
2)确定项目经理及参与人员(根据项目性质、技术构成确定参与人员,
投标项目计划随立项报告一起提交项目经理)
确定项目经理(分发、复制标书给相关人,并及时与商务负责人确认商务要求)
确定参与人员(含技术和商务,负责各自内容的编写)
3)招标书讨论(项目经理、部门经理、参与技术人员、商务人员、市场人员)
市场人员介绍背景
市场人员介绍用户意向
标书编写注意市场问题
4)研读标书---成果时投标书分析报告
商务部分研读(商务要点)--招标书分析报告(商务部分)
技术部分研读(技术要点)---招标书分析报告(技术部分)
确定需要澄清和交流的技术问题
确定标书结构、技术路线、设备选型,并提出可能存在的问题,寻求解决办法
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