营造谈判气氛的方法(PPT 44页)
所属分类:商务谈判
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点击下载高调气氛有利于双方的融洽相处,坦诚相待,
促进协议的尽快达成;其缺点是容易显出急切的心态,削弱谈判地位。
我班被评为“优秀班级”,“我买彩票,中奖了”“家有喜事”
感情攻击法
中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线,
于是与日本一家公司进行了接触,双方派出各自的谈判小组就此问题进行谈判。
谈判当天,双方代表刚刚就座,中方的首席代表就站了起来,他对大家说:
“在谈判开始之前,我有一个好消息要同大家分享,
我的太太昨晚为我生了一个大胖儿子!”此话一出,中方职员纷纷起身向他祝贺,
日方代表出于礼貌也起身一同道喜,整个谈判会场的气氛顿时高涨起来。
后面的谈判也进行得非常顺利,中方企业最终以合理的价格成功引进了生产线。
称赞法
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