自内而外的企业理念的挖掘企业内外部访谈总结(DOC 19页)
所属分类:企业理念
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主要收获
对优势与核心竞争力的认识
企业的远景与企图
企业文化感触
组织结构的理解
一些困惑和担心
重要问题发现与探讨
主要收获——对优势与核心竞争力的认知
推广能力(推广专业资讯产品)
全面专业的为各地用户提供优秀资讯产品:
“产品在华旗手中成功的可能性较大”;
“物流、宣传、销售的综合能力”;
“市场上不仅有发明者、创新者,也有推广者”;
“当消费者有能力消费时,华旗就可以满足他们”;
内涵:
专业的营销体系:体制、团队、行为准则
稳定的销售网络
贯彻到底的执行能力
值得自豪的发展历史
对市场的感知力(专家的眼)
“我们的网络发达,贴近消费者,最知道他们想要什么样的产品”;
“和国际企业相比,我们更有地缘,更知道这个市场该怎么操作”;
“天天接触消费者,一边服务,一边就了解需求了”;
“大的制造商都和我们有联络,他们有什么新产品我们都知道。”;
“渠道商随时和我们保持联络,市场上什么卖得好、什么卖得不好都很清楚”;
“好多推广活动都是特别应季的”。
三个含义:
对消费(市场)者的了解
对制造厂商和产品动态的了解
对国际知名企业的深入理解和学习
拥有市场
“中国市场这么大,谁都想来分一杯,可他们都不懂,就知道花钱”
“我们的产品已经卖得这么好了,很多消费者,特别是DIY消费者特别认我们”
“WTO以后也不怕,中国的消费者还是得用适合他们的产品。”
“要想在这里(太原、昆明、大连甚至辽宁)卖货,就得来找我们这几家”
拥有中国DIY消费者,专业而又影响力的消费者
拥有深入市场末端的渠道网络
拥有巨大的市场潜力
对市场的推广(掌控)能力
产品的高性能价格比
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