拜访流程培训教材(PPT 26页)

一推拜访流程
一、访前准备
1、企业信息了解
2、查阅路线图
3、资料清单
二、访中沟通
1、建立信赖感
2、了解巨海
3、了解企业信息
三、访后服务
1、完善客户档案信息表
2、向经理交接拜访信息
1、所带资料
笔记本
各个课程资料介绍
回传函
课程时间表
客户见证表
2、辅助资料
电脑
巨海书籍、杂志
名片
口香糖、口喷
录音笔
①建立信赖感（赞美、认同），讲明来意（利他性）；
②了解企业的创业史（决策人开口说话、扩大梦想）；
③目前最大的困扰，最阻碍发展的困惑（问题），
针对以上的障碍采取过什么措施？效果怎么样？
巨海能为您做什么？（结果）
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