影响力中心的发掘与经营培训教材(PPT 21页)
所属分类:经营管理
文件大小:1814 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载影响力中心就是指那些在网点当中接触面广、
有影响力、热心、易于接近的,
能够持续销售并能带动他人一起销售的人。
1.影响力中心的来源
2.成为影响力中心的条件
认可寿险、认可泰康、认可客户经理
善于交际,人脉广泛
精力旺盛,乐于助人
在网点中有一定影响力
自身保险销售业绩突出
一、影响力中心的作用与定义
二、影响力中心的发掘
三、影响力中心的培养
四、影响力中心的维护
1.获得影响力中心的认可
认同影响力中心在网点中的显著地位;
认同影响力中心的工作能力和取得的成就;
(1)让影响力中心认同保险的功能与价值
2.提出我们的要求
4.及时提供服务支持
5.与影响力中心由工作关系发展为战友关系
1.维护影响力中心
2.经营影响力中心的注意事项
功利性不能太强,保持自然;
借口的创造和时机的把握,不要招致反感;
多次要求,反复争取,不要主观臆断认为不可能;
投入要有侧重点,找出重点,加大投入;
长期经营和服务
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告