让自己成为一位卓越经理人训练教材(PPT 46页)
所属分类:职业经理人
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课程回顾
把正确的事情做对
把新人快速推上成功轨道
批量培养绩优人员
业务主任的辅导训练
训练辅导的目的和意义
训练辅导的衡量标准
人均件数、人均FYC
新人转正率、新人留存率
关键理念
做正确的事
(Dotherightthings)
把事情做对
(Dothingsright)
具体示例
平衡的说明寿险营销工作
职业生涯发展介绍
能有效产生业绩的销售系统
工作模式介绍
五个“正确”
(一)正确工作
(二)正确思考
(三)正确销售
(四)正确学习
(五)正确生活
(一)正确工作1.诚实、聪明、努力的工作
培养出事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯
每天工作8小时、每月工作20天是努力的底线
每天见3个客户、每月见60个客户是诚实的底线
每见15个客户成交一张保单,是聪明的底线
2.规划好每个工作日,即制定出一个固定的工作模式
一个固定的时间开始工作
一个固定的时间做第一个拜访
一个固定的时间打电话
一个固定的时间回复信息
一个固定的时间计划明天的工作
固定的工作模式
工作习惯的建立
计划通过工作日志做好每天计划
主顾开拓通过客户档案和工作日志,决定自己如何开展工作
时间管理
节省时间的类型
浪费时间的类型
保持记录
工作日志
客户档案(生日、年龄及纪念日档案)
业绩数据分析
1.重要的工作态度
2.对团队的贡献
3.金钱管理
4.其他事项
1.销售技能
2.必须熟练掌握的销售技能
用好公司培训资源
全明星培训
辉煌营业部经理轮训
建立营业部的学习平台专业资料库
追求平衡人生
身体上的
心理上的
财务上的
人际关系
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