市场竞争战略培训教材(PPT 91页)
所属分类：竞争策略
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资料简介：
学习目标：
第七章 市场竞争战略
前言：竞争者在哪？
一、识别竞争者
(一)从产品替代性识别竞争者
从产品替代性识别竞争者实例
从产品替代性识别竞争者小思考
(二)从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
同行业竞争中最重要的因素
、供应商数量及产品差异程度
进入与流动障碍
退出与收缩障碍
、成本结构
、纵向一体化
、全球经营
、多元导向与竞争者识别
二、分析竞争者的战略和目标
（一）判定竞争者的战略实例
（二）分析竞争者的目标
三、评估竞争者的实力
第一步，搜集信息
第二步，分析评价
定点超越有四种基本类型：
案例 万家乐与神州之战
第二节确定竞争对象与战略原则
一、顾客价值分析
公司竞争地位变化的主要指标
二、确定攻击对象和回避对象
三、选择竞争战略
（一）总成本领先战略
成本领先战略案例
.成本优势
四、企业市场竞争的战略原则
第三节不同市场地位的企业营销战略
一、竞争性地位的分析
假设的市场结构
二、市场领导者战略
市场领导者
（一）扩大整体市场
（二）保护市场占有率
()阵地防御()
日本汽车强占美国市场
()反攻防御()
（三）增加市场份额
雀巢公司竞争策略
三、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
市场挑战者战略
四、市场追随者战略
五、市场利基者战略
理想利基市场的特征
市场利基者战略
本章结构提示
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