商务谈判策略培训课件(PPT 25页)
所属分类:商务谈判
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第九章商务谈判策略
第一节商务谈判策略的含义特征和作用
第二节商务谈判策略类型
第三节商务谈判中的策略选择
1.开局阶段的策略
2.磋商阶段策略
3.结束阶段策略
二、在实际的商务谈判中,怎样根据自已所处的地位来选择谈判策略?
三、在实际的商务谈判中,怎样根据对方谈判作风来选择谈判策略?
驴,羊,狐,枭四种谈判类型
四、在实际谈判中怎样根据对方的性格选择应对策略?
谈判中的POWER—决定双方利益分配的根本因素是什么?
谈判中的权力POWER-筹码
建立互信策略
人质谈判的启示
案例
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