专业化销售流程培训课件(PPT 57页)
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点击下载故事:如何将木梳买给和尚?
客户购买心理及过程
销售与客户购买心理关系
专业化销售流程
专业化销售流程概述
故事:把木梳卖给和尚?
我们都听过三国这个故事
如何把木梳卖给和尚?
1、1把——
2、10把——
3、1000把——
老太太买李子-案例A
小贩A:
一位老太太去市场买水果。她来到第一个水果摊前。
小贩热情地招呼:“我这里有桃子、苹果、李子。您想买点什么?”
老太太说;“我想买点李子。”
小贩赶忙介绍:“我这里的李子,又大又甜,特好吃。”
老太太听后却摇摇头,走了。
老太太买李子-案例B
小贩B:
老太太来到第二个小摊前。
这个小贩也像第一个那样,问老太太买什么水果。
老太太说买李子。
小贩接着问:“我这里有很多李子,有大的,
有小的,有酸的,有甜的。您要哪一种呢?”
老太太说要买酸李子。
小贩说:“我这里有一种李子特别酸,您先尝尝?”
老太太尝了一口,果然很酸,马上买了一斤。
老太太买李子-案例C
小贩C:
老太太买完李子继续在市场中逛。她看到一个小贩的摊上也有李子,
又大又圆很抢眼,便问道:“你的李子多少钱一斤?”
小贩说:“您问的是哪一种李子?各种李子价钱不一样。
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