某啤酒销售管理模式和运营模式(PPT 128页)
所属分类:运营管理
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青岛啤酒公司简介
青岛啤酒组织架构
青岛啤酒的销售运作模式
青岛啤酒的关键经营指标
青岛啤酒微观运营体系
青岛啤酒绩效管理
青岛啤酒业务工作要求及流程
一.青岛啤酒公司简介
优势:1、资金、网络、人力、物力、社会关系等当地资源优
势,可快速切入当地市场;
2、客户管理业务队伍的管理中间环节少,效率较高,
沟通成本低,费用成本低;
3、市场反应速度快,市场操作和管理方式可以更灵活;
4、可以利用其他产品资源形成细致、完善的销售网络。
三.青岛啤酒产品运作模式分析
四.青岛啤酒的关键经营指标
总体销量
总体收入
市场费用
公司利润
八、青岛啤酒终端管理级别指标解释
一有效拜访:围绕终端推进目标有效展开工作
1.是否有明确的拜访目标。
2.这个(或几个)拜访目标的设置是否正确、合理。
3.围绕这个(或几个)拜访目标是否与关键意见领袖或关键人展开了有效的沟通和互动,
是否有为支持这个(或几个)目标实现所产生的行为及作为。
4.这个有效的沟通与互动的过程及行为与作为是否记录下来。
5.这个记录能否支撑拜访这个终端(客户)所耗用的时间。
二、有效铺货:持续的配送;唯一的配送;正常的摆放;合理的库存
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