店面销售服务标准流程教材(PPT 57页)
所属分类:流程管理
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亲爱的同事:
现将店面销售与服务标准化流程进行分享,
希望能够对大家的门店销售带来帮助!
关于门市销售的话题,随时欢迎大家的交流与沟通.
营业前准备
初步接触
揣摩顾客需要
产品介绍过程
处理异议
成交
附加推销
安排付款
售后服务
结束送客
顾客管理
营业前准备——第一步
营业前准备是销售工作的第一步,在顾客未上门之前,
做好准备工作,等待机会进行销售。这个时刻,
销售员应随时注意是否有顾客走进,
引起顾客注意,并等待机会进入下一时刻。
营业前准备标准
保持地板、墙壁、天花板清洁.
保持陈列架及产品的清洁.
展示样机与价格牌齐全,产品及彩页摆放整齐.
配备足够的宣传品.储物柜内的物品摆放整齐,柜门关好.
保证有足够的产品库存.
不宜在货架及店内桌上摆放食品及私人用品.
工作桌整齐干净,配备常用文具及用品.
保持整洁的仪容:发式整洁(女士过肩长发须束起,着淡妆)。
保持个人卫生,身体不可有异味.
衣履整洁,仪表庄重,男士不可留胡须.
营业前准备标准
营业前准备
初步接触
揣摩顾客需要
产品介绍过程
处理异议
成交
附加推销
安排付款
售后服务
结束送客
顾客管理
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