某公司销售部部门总结报告(PPT 34页)
所属分类:年度报告
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点击下载一、10年工作回顾及总结
二、2011年经销商政策
三、销售架构和区域划分
四、2011年销售任务分解
五、11年有关重点工作
六、薪资待遇和费用政策
七、有关的业务流程
千店工程完成情况
千店工程,计划新开专卖店344家,实际完成247家,
完成计划任务的72%。另有新开31家店中店。具体明细如下:
二、经销商销售政策
2011年销售政策是在2010年政策的基础上,
做了一定的修改,明确了工程政策。
三、销售中心架构
销售部组织架构
东北大区
华北大区
晋鲁豫大区
西北大区
苏沪大区
浙皖大区
华南大区
华中大区
西南大区
四、2011年销售计划
2011年,销售目标为2.185亿元。具体区域分解见附表:
四、2011年开店计划
2011年,计划新开专卖店200家(包括新开网点、调整网点、
现有经销商开设分店和现有经销商调换位置重开店),
整改专卖店100家(包括现有店面重装和扩大重装)
五、2011年重大工作计划
3月底前,完成所有现有经销商续签合同的签订。
2-4月份,9个大区分区域召开经销商会议(同新品上市、培训结合起来)。
8-9月份,分大区召开经销商会议,以培训为主,兼顾安排下半年的销售冲刺工作。
根据市场部的策划,安排全国的3.15、5.1、10.1促销活动。
2月底前,完成四川、黑龙江两个省级总代的调整。
在2011年度内,完成天津、太原市场的提升或转换。
2011年6月份前,根据市场情况,确定上海市场的攻坚方案并实施。
6月份前,完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重点市场的进入。
在全国范围内,同新品上市结合起来,完成约20个旗舰店的建设。
五、业务人员的重点工作
继续执行千店工程,完成空白区域的覆盖:
ⅰ、推进大店建设,杜绝小店(50㎡以下)和店中店;
ⅱ、不要贪求数量,注重网点质量,重点突破能产量的空白区域
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