某玩具连锁公司招商加盟技巧解析(DOC 40页)

（一）接触阶段
（三）排雷阶段
（二）描绘阶段
（四）收单阶段
障碍一：惧高心理
障碍三：惧败心理
障碍二：惧钱心理
障碍四：惧比心理。
1、严格按照礼仪规范去做，把礼仪养成一种习惯，不是一个临时的行为，
常言道：行为产生习惯，习惯产品品质。
1、当招商人员将项目的细节，加盟费等情况详细说明后，
如果你看到客户突然将眼光集中，表现出认真的神态或沉默的时候
，招商人员要及时询问成交。
1、我们跟客户谈判的时候，前期不要直接正对客户而坐，
要跟顾客在一条水平线，如确实相对而坐，也应该稍微倾斜。
1、招商时跟顾客在语速上保持“共振”的原则，也就是说，顾客如果是快性子，
招商专员也要提高速度，如果顾客是慢性子，你要应该降低你的速度，标准是基本跟客户一样的速率。
1、招商时，我们应该目光水平，这样体现我们的不卑不亢，
当客户比较目中无人的时，我们绝对不能视线向上，否则让对方更加气势凌人，
我们可以稍微向下，体现我们的权威感。
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