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团队管理与激励培训教材(PPT 65页)

所属分类:团队建设

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资料简介:

1、手下有哪些人?
2、这些人情况如何?
3、哪些人适合干哪些事?
4、适时的工作沟通
怎样取得好“结果”?
1、注重过程
2、注重细节
3、注重实效
4、注重反馈
四、团队日常管理
拜访客户是销售人员的本职工作。
销售人员的活动量管理
是销售管理中最重要的一项日常工作。
一份耕耘,一份收获
没有什么可以代替拜访客户
问题:我们知道销售人员每天在干什么吗?
我们了解绩差人员低绩效的真正原因吗?
1.绩效管理
A为什么销售工作需要绩效管理:
自由、弹性、习惯、诱惑.
非现场管理,不易掌握.
拜访活动是决定业绩多少.
低绩效引起负面情绪恶性循环.
销售工作似逆水行舟、不进则退
B确定关键考核指标(KPI):
重点客户变动情况。
单店售卖力增长情况。
客情维护情况
产品新鲜度管理
出勤情况
终端形象维护情况
C销售活动管理报表:
日报表(活动记录和次日计划)
客户资料卡
周报表(目标、达成、差距、原因分析、改进措施、时间)
月评估表(目标、达成、差距、原因分析、改进措施)
月计划表(重点工作、具体措施、责任人、预期效果、时间)
2、营销例会
营销例会是企业市场营销过程和营销团队管理
的非常重要的关键环节,也是衡量一个企业营销水平高低的重要指标。
遗憾的是,企业营销顾问的过程中,
我们发现一些即使比较知名的企业,也把营销例会开得一塌糊涂!
经营分析会议实务
主题明确。
目标是什么,达到哪一步?
存在什么问题,为什么?
如何解决?解决问题方案。
如何落实任务,协调作业。
下一步的目标,任务。
三、团队激励
激励/敬业阶梯
激励
员工努力积极工作的动机
员工士气低落的原因
..............................


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