团队管理与激励培训教材(PPT 65页)
所属分类:团队建设
文件大小:7122 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载1、手下有哪些人?
2、这些人情况如何?
3、哪些人适合干哪些事?
4、适时的工作沟通
怎样取得好“结果”?
1、注重过程
2、注重细节
3、注重实效
4、注重反馈
四、团队日常管理
拜访客户是销售人员的本职工作。
销售人员的活动量管理
是销售管理中最重要的一项日常工作。
一份耕耘,一份收获
没有什么可以代替拜访客户
问题:我们知道销售人员每天在干什么吗?
我们了解绩差人员低绩效的真正原因吗?
1.绩效管理
A为什么销售工作需要绩效管理:
自由、弹性、习惯、诱惑.
非现场管理,不易掌握.
拜访活动是决定业绩多少.
低绩效引起负面情绪恶性循环.
销售工作似逆水行舟、不进则退
B确定关键考核指标(KPI):
重点客户变动情况。
单店售卖力增长情况。
客情维护情况
产品新鲜度管理
出勤情况
终端形象维护情况
C销售活动管理报表:
日报表(活动记录和次日计划)
客户资料卡
周报表(目标、达成、差距、原因分析、改进措施、时间)
月评估表(目标、达成、差距、原因分析、改进措施)
月计划表(重点工作、具体措施、责任人、预期效果、时间)
2、营销例会
营销例会是企业市场营销过程和营销团队管理
的非常重要的关键环节,也是衡量一个企业营销水平高低的重要指标。
遗憾的是,企业营销顾问的过程中,
我们发现一些即使比较知名的企业,也把营销例会开得一塌糊涂!
经营分析会议实务
主题明确。
目标是什么,达到哪一步?
存在什么问题,为什么?
如何解决?解决问题方案。
如何落实任务,协调作业。
下一步的目标,任务。
三、团队激励
激励/敬业阶梯
激励
员工努力积极工作的动机
员工士气低落的原因
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告