某公司国际商务谈判策划案(DOC 30页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

1.谈判领导人员/商务人员：编辑谈判对话，搜集资料，编写策划书。
17.ARBITRATION:
18.EFFECTIVENESSOFTHECONTRACT:
2.财务人员：向中方介绍产品销售状况。搜集我方财务资料，编制财务报表。
3.记录人员：记录谈判内容，保存会议档案，谈判后进行经验总结。
4.PACKING:
4.技术人员：制作我方产品简介PPT，包括产品规格，技术水平，产品改良与发展等，并向中方介绍。
5.SHIPPINGMARK:
5.翻译人员：翻译策划案内容以及简要同步翻译会议内容。
（1）热情握手，互相介绍，给予对方名片：缓解气氛，展示友好态度，显示对对方的尊重。
（1）预先准备：（谈判之前全面查阅中方资料）
（2）知己知彼：（谈判前调查对方情况，同时也针对自身情况进行分析）
（2）赠送小礼物（如迪士尼毛绒样品）：表示我方诚意，给他们留下好印象。
（3）PPT展示，介绍我方产品概况，公司经营情况，给自己打广告，开局树立气势。
（1）互利互惠的让步策略（首次开价应低于心理预期，保留中方提价空间。
我方在不损害自己的利益上作出让步，以实现合作）
（1）以理服人：我方财务人员准备的利润表和现金流量条，通过证据展示出我方的实力。
（2）我方还价策略：后发制人，不开先例（中方首先报价，然后我方再接招）
（2）投石问路：我方先询问对方公司的经营状况，并暗示我方公司很适合与对方进行合作生产。
（3）增进感情：礼貌用语，微笑大方，不打扰对方说话，目光始终注视说话方，
并进行赞许认同的动作，体现尊重友好，增进感情。
（3）达成最后通牒（我方亮出底盘，告知我方最后接受的最高报价）
（4）场外沟通，我方主谈在报价僵持不下去时，打电话请示上级领导。
（4）有问必答，仔细揣摩。
（5）求同存异，搁置一些次要方面的不同意见，争取在主要方面达成共识。
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