某公司年度市场规划要点(PPT 44页)

产品战略目标
品牌目标
打造防粘至尊品牌
2011年产品品牌推广目标
全国市场获得标杆医院的认可
建立VIP专家团队，全国11名及各地区1～2名，并被专家团队专家认可
参与全国级别学术会议并获得认可
建立全国首席品牌代言临床专家
2011年销售经理个人最低目标
SWOT分析
1.产品缺乏足够的前期研究资料。
2.国内缺少临床使用专家。
1.医生“防粘连产品无用论”的概念
2.前期市场价格等遗留问题的影响
3.竞品的侵权性的宣传
由SWOT分析的提示
医院定点定向精细化招商
主要市场活动
一省一标杆落到实处
一省一标杆行动流程
标杆医院开发计划
学术推广活动组合
专家团队建立
全国VIP专家
美国代言专家：——
骨科首席品牌专家目标：3月份骨科会议确定
心外科首席专家目标：安贞医院孙立忠教授
建立8名全国级VIP，分别为：骨科4名（手足外科方向2名、脊柱方向2名）、神外2名、心外2名
区域VIP专家
建立60名省级专家队伍：各标杆医院主任、副主任
每省2名以上
由各省区经理开发、维护，总部协助（至2011年底）
产品宣传工具完善
DA设计
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