连锁企业门店促销的策划与实施培训教材(PPT 66页)

讨论：
形形色色的促销活动
“酒好不怕巷子深”
6.1连锁企业门店促销策划
6.1.1确定促销目标
6.1.2选择促销时机
巨大的圣诞老人
6.1.3确定促销主题
6.1.4选择促销商品
6.1.5选择促销方式
特别展示区、堆头和端头陈列是店头促销的关键
现场促销的不同方式：
现场促销的不同方式
面对面销售
赠品促销
免费试用
展示销售的特点
POP的广告作用
POP的类型：
招牌POP
货架POP
招贴POP
悬挂POP
标志POP
包装POP
灯箱POP
外置POP、店内POP及陈列现场POP的形式与功能
屈臣氏成功促销案例—60秒疯狂抢购
换购
买一送一
满88送
会员尊享
会员优惠
额外加FUN
单选：
多选：
判断：
6.2促销活动的实施
6.2.1促销活动方案的实施
门店促销活动检核表
6.2.2促销作业流程
促销活动作业流程通常如下：
6.3促销活动效果评估
6.3.1促销评估方法
1．比较法
2．调查法
3．观察法
6.3.2促销效果评估
6.3.3供应商配合状况评估
6.3.4自身运行状况评估
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