厨电市场的经营思维培训讲义(PPT 44页)

门店经营者的当下现状
产品同质化时代应该如何选择
1、产品同质选品牌较大的
2、品牌相当的选有潜力的
3、定位于县镇市场的营销
4、动销有支持且有团队的
5、团队软实力的竞争优势
找什么样的品牌才能赚到钱？
美的知名度、海尔的售后、
老板的品质、方太的利润、
华帝的专业、杂牌的价格。
有装修、有活动、有团队、
有培训、投入低、回报快、
产品好、不压货。
应该怎样做才能做的好：
谁说的好买谁
谁演示好买谁
谁礼品多买谁
谁走出去买谁
有人是这么卖厨电？
也有人这么卖？
能不能是这么卖的？
家电行业最后一块蛋糕
他们可以这样消费厨电
对县镇级消费认识误区
厨电品牌区隔分析
厨电的格局
名气厨电健康派对市场的定位
名气品牌特性
如何一年卖出15万
2次工厂直销会：每次5-10套
1次单店活动：15-20套
2次服务营销：20-30套
1场牵县联动：10-15套
日常销售:40套
总计销量：100-150套/单价3000元，
30-45万，我们知道有时也需要歇歇！15-25万还是OK
一年15万销售团队
基本配置：老板娘
总经理：老板+店员
分公司：亲友团、吃螃蟹的老用户
帮扶团：名气代理商+名气工厂+高标咨询
您不是一个人在战斗，你不行，还有我们！
九把刀之村镇联络站
案例：农村联络服务站案例
县城百万大商--天罡北斗1123盈利模式
县城百万大商—系统支持体系
县城百万大商—明星签售
县城百万大商—联动促销
县城百万大商—联盟活动
县城百万大商—三工营销、防烟宝预装
县城百万大商—演示系统
县城百万大商—入户安检
县城百万大商—系统培训
县城百万大商—品牌广告
4方循环合作模式
经销商有人脉，搭建平台
代理商有团队，精耕细作
工厂有好产品，有钱投放
高标方法辅导，持续发力
年度销售支持大纲
硬件支持+软性支持+系统支持
年度动销规划
高标咨询战略合作伙伴—7S五星大商之道
高标咨询战略合作伙伴—7S五星门店经营提升
大树底下好乘凉
名气有约·县镇行动，超级合伙人选商行动
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