某连锁企业商圈拓展与网箱管理培训教材(PPT 33页)

假如把你的店面商圈比喻成一个鱼塘，店长就是一个渔夫，
而具有潜在消费能力的客户就是肥鱼。
1、明知有鱼，就是打不上来-------你必须会打渔
2、打来打去就是没鱼--------选错商圈
3、打着打着没鱼了---------被你逮完了，连鱼苗都被你煲汤了。
你的商圈没有有效充分开发，客户资源太有限，已开发的被
你开发完了。
4、如果你希望鱼塘里永远有打不完的鱼，你就必须学会养鱼，
天上不会掉活鱼-------培育客户，培育市场
私家客户的重要来源，最容易吸引来店的客户群体
团体客户的重要来源，是店面稳定业务的重要组成部分
拥有庞大客户群体的服务机构或车主联盟，如保险公司、银行、俱乐部等
了解、学习竞争对手的同时,分化竞争对手的客户资源。
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