商品组合与分类策略课程(ppt 26页)
所属分类:竞争策略
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点击下载一、依销售情况划分
二、依商品耐性划分
三、依价格与质量划分
四、依商品品牌划分
五、依商品销售比重划分
六、依顾客对商品的选择程度划分
七、依季节划分
八、依管理运用综合分类划分
商品组合与分类策略
商品组合---在有限的营业面积中,对品种繁多的商品进行分类,并依目标顾客的需要,选择并形成富有竞争力的商品结构,体现出自身的经营特色,进而在市场中求得生存与发展。
一、依销售情况划分:
畅销品、平销商品滞销商品
任何商品均有可能由畅销品变成平销商品,由平销商品变成滞销商品,其导致之因素主要有:
1、商店自身运作问题
2、消费结构消费习惯变化
3、同行业的竞争
4、市场季节的变化
5、宏观经济环境变化(如当地产业、经济发展、相关政策)
说明:滞销品必须特别留意,滞销品大部分是品质、包装与
价格有问题。
我们应当机立断
一、退货
二、削价(不要担心削价太多)
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