MESE经营管理决策模拟演习(PPT 31页)
所属分类:口才演讲
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点击下载MESE假设前提
价格降低后,订单会增加;反之亦然
开工率在80%的时候单位生产成本最低
贷款利率为PrimeRate加1%
一个决策周期代表一个季度
每件产品每个周期的库存费用为$1
每件产品增产的投资设定为$40
MESE决策中的战略
MESE决策中的注意事项
看财务报表——
①看团队业绩(MPI)
②看营运报告
③看行业平均价格
④看欠单和库存
⑤看企业在下一轮的生产能力
⑥看单位成本
MESE的评价工具——绩效指数
留存收益:各轮利润总和,须长期累积
潜在需求量:又可称“品牌知名度”,与营销、研发投资总额直接相关
潜在供应量:与生产能力、市场环境、资本投资等诸多因素有关
生产率:开工率在75%-85%间,则为满值10;范围外依次递减
市场份额:根据现轮各公司销售份额而定,一般1-20,跟销售量也有关
成长率:此项对MPI值作用仅次于留存收益,
根据本轮利润与上轮利润的比值决定,最高可达50以上
MESESkills
拿到报表先看什么?
MPI=>忍不住总要先看的,公司的现状
库存=>销售情况如何,上轮决策如何
贷款余额+现金=>手头还有多少可用资金
竞争者价格=>初步看竞争者的策略
市场总订单=>市场环境情况
市场总库存=>公司是否存在销售风险
有限的决策时间内算什么更值得?
1.现金流+贷款余额=>手头有多少钱可用
2.总花费(生产+折旧+营销+研发)/总产品(生产+库存)
=>全售完的每件成本,有助于价格制定
3.按财务报表中的盈亏表,计算、估计其他公司投资情况
=>基本了解其他公司战略情况,作出反应
4.跟踪每轮的总库存,根据对其他各个公司规模的估计,
粗略显示其库存=>显示该公司目前运营情况
特殊战略
1.环境中为刺激消费而有降税或免税
低税或免税期意味着在这个阶段应该多赚钱,所以尽量
在不违背战略部署情况下,作出应对
2.库存过多,已经严重影响到了公司资金周转
实在万不得已情况下可以选用“倾销”策略,指的是生产
数量为“0”,但需要忍受此轮MPI值较低的影响
产品生命周期
Rules
每轮发布宏观环境
每组决策时间6分钟
延误提交则直接按照前一轮的决策
保证剩余时间内完成7轮模拟比赛
基础设置
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