某电商行业分析教材(PDF 49页)
所属分类:行业分析
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使中国倒退了20年,我国几十年来辛苦建立的产品质量监督体系付之一炬;
如果真的想为消费者创造价值,提供物美价廉的选择,为什么要砍掉自营?
低价没问题,但不能做“山寨”,欺骗消费者,损害踏踏实实做事的商家;
低价不代表低质,拼多多的产品很多质量特别差:三无产品;
角度有趣的
拼多多的生意其实是(用商品倾销)低价买流量(卖给商铺)高价卖出
用户价值
拼多多的流量没有忠诚度,不具备价值。
产品质量
当年淘宝花了几年的功夫不做假货,拼多多没有这样的能力解决质量问题。
收入来源
拼多多不强调搜索,收入来源却主要是广告
运营能力
拼多多没有自己的物流体系,品控体系。
洞察人性
社交+电商+游戏的创新思路和病毒式营销的拉新手段,在双寡头市场中闯出一片天地;
市场规模
中国低线城市人口需求有巨大的开拓空间,作为“世界工厂”的供给端又有无限潜力;
就像中国只有4%的人口是本科生一样,大多数中国人愿意为了几块钱几毛钱的红包或折
扣在群里分享诱导信息,愿意在明知道不可能是正品的情况下花30元买阿迪达斯的T恤,
也愿意为了几块钱的优惠忍受延迟发货。
从京东和淘宝的对比也可发现拼多多的潜力,京东的体验秒杀淘宝,但淘宝天猫现在体
量秒了京东,增速也超过京东。
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