某公司市场竞争及传播策略终稿(PPT 17页)

引导期（渗透期）：8月
目标人群：广大市民
目的：短时间内提高项目在市场上的认知度；
为项目和企业塑造品牌形象。
宣传媒介：
报纸：钱江晚报、杭州日报、都市快报
杂志：楼市、浙商
互联网广告：搜房网、住在杭州
户外广告：莫干山路、登云路路牌广告
报纸：硬广告、软性新闻缮稿
杂志：硬广告、写实报道
互联网：活动横幅、项目网页
售楼部、样板区开放
专家研讨会
接受预定登记
新闻炒作：占据运河中心﹑
启迪区域价值的精装修中小户型，领秀上市！
内部认购期：9月份
目标人群：潜在买家
目的：诱发客户购买欲望，促使客户作出购买的决心
宣传媒介：报纸、杂志、电台、互联网广告、DM
产品说明会：邀请几个全国知名的文化界人士出席产品
说明会，以现场直播的对话方式，探讨居住和人文的关
系、以及“新奢侈情怀”；
推出约50--100套单位作内部认购，并向客户收取2万元
诚意金。
公开发售期：10月-11月份
目标人群：前期已下诚意金的客户，后期通过推广反馈的客户
目的：促使客户快速成交
宣传媒介：报纸、杂志、电视、电台
凯德视界，享受“拎包即可入住”的奢华生活。
目的：提升项目的形象，增强市民对公司的认同感和亲和力．
销售延续期：12月-1月份
目标人群：业主介绍、“漏网之鱼”
目的：巩固前期项目塑造的形象，扩大销售业绩
宣传媒介：报纸、杂志
日常销售及客户跟进
首次业主联谊会
业主推介活动
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