金融风暴下快餐连锁企业的促销推广模型概述(DOC 13页)
所属分类:连锁经营
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点击下载① 单件产品成本为 ,可变成本不计,售价为 ,
顾客可接受的最高价格为 ,满足条件 。
② 销售量 在 内绕某一值 上下轻微波动,近似看做不变;
在 和 内,销售量随价格降低而升高,采用三次函数拟合,如图1。
③ 假设只要价格高于其成本,顾客就不会对质量产生怀疑而减少消费
一、直接制定降价促销策略
三、通过发放组合套餐优惠券来促销推广
二、增加广告投放的促销推广策略
五、给新入行店长的一些建议
1.做好促销方案的策划:
1、每份快餐的成本为 ,售出价为 ,忽略贮存费用;
需求量r是随机的,其概率密度记为 。
1、由于采用套餐优惠券促销,实际上是降低了产品的价格,
我们就将其转化为与之本质相同的降价促销,
并假设同一种单品在不同套餐组合中的降价幅度 相同;
1.当广告费 给定时,记制作量为 的平均利润是 ,
因为利润是从售出快餐的收入中减去购进原料与广告的支出,
注意到需求量 的概率密度为 ,可以写出 的表达式为
2.选择最佳的商机:
2、假设每种单品的销售增量正比于其降价幅度,比例因子为 ,即 ;
2、广告费为 ,潜在消费量是 的函数,记作 ;需求量 在 内呈均匀分布。
2.根据假设3和图1,首先设
3.确定商品降价促销的范围:
3、假设不同种单品的降价幅度之间是相互独立的,即不会相互影响。
3、广告费中固定费用为 , ;每份广告的印制和邮寄费用为 ,
广告首先分发给 个确定的潜在顾客; 是 的非降函数,且上界为 。
3.将 的表达式(11)代入(6)式,并记
4.多元化的营销手段:
5.重视市场调研:
6.保证服务质量,努力营造品牌:
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